雷竞技RAYBET陈述期内，公司杀青贸易收入158,050.70万元，比上年同期节减7,041.54万元，同比低落4.27%，杀青归属于上市公司股东的净利润-11,987.48万元，比上年同期节减蚀本1,800.59万元，同比拉长13.06%。

　　1、受墟市境遇改观、消费形式变化等身分影响，公司供应链营业、终端直销营业的收入和效益展示下滑。个中，供应链营业贸易收入31,147.54万元，比上年同期节减7,243.01万元,同比低落18.87%，供应链营业毛利1,750.86万元，比上年同期节减1,338.34万元，同比低落43.32%；终端直销营业贸易收入18,034.03万元，比上年同期节减1,471.02万元，同比低落7.54%，终端直销营业毛利3,001.21万元，比上年同期节减600.51万元，同比低落16.67%。

　　3、公司2020年施行股权驱策，本陈述期发作了股权驱策摊销用度966.53万元。

　　4、因营业起色需求，公司减少了片面发卖和约束职员，同时调度了片面员工的薪酬待遇，导致职工薪酬发作较多,计入发卖用度和约束用度的职工薪酬合计发作14,929.34万元；公司因营业拓展，墟市执行用度发作5,881.34万元。

　　2022年，公司巩固楷模运作，踊跃应对庞群多变的墟市境遇，控造起色机会，不停进步公司策划约束水准。

　　1、公司通过巩固构造约束、绩效约束、项目约束及有用的降本增效等步伐，悉力晋升公司约束水准和经贸易绩。

　　2、公司实行全渠道发卖战略，正在牢固晋升守旧策划渠道的同时，杀青渠道下重。加大区县客户的开采，巩固终端用户的任事力度，成立面向经销商和终端消费者的食材一站式系统；完整北方墟市构造，深度开采南方墟市，加大墟市参加，拓展适合南方墟市团餐、新零售等渠道；加大商超、团餐、校餐、连锁餐饮、直播、电商、社区等发卖渠道的开采力度。公司正在京东、天猫、抖音、疾手、拼多多等电商平台通过旗舰店自营+经销商+达人带货的形式举办深耕，不停巩固公司C端品牌的影响力。

　　3、公司踊跃应对国内墟市改观和消费形式变化对供应链营业的影响，接续加大对学校、企工作单元、军供等单元的食材供应链任事的墟市开发力度，更始升级“重心厨房+伶俐餐饮”形式，打造学校和企业等伶俐餐饮样板。

　　4、公司踊跃构造预造菜营业，成立专业团队，打造品牌，拓展渠道，修筑平台，加入行业圭臬同意与修筑，通过与烹调专家、食物磋议院校的团结，诈欺公司的研发上风，开采预造菜产物，不停完整预造菜产物线。目前，公司自决研发的预造菜品蕴涵净菜（肉）类、料包类、半造品类、造品类，变成了冷冻预造菜品、冷鲜预造菜品、常温预造菜品等系列。

　　公司正在预造菜行业中的影响力不停晋升，是中国食物工业协会预造菜和重心厨房专业委员会副会长单元；加入设立了山东省预造菜工业同盟，并正在公司设立了“山东食物（预造菜）行业分中央。

　　5、公司不绝胀舞年产8万吨速冻食物加工和营销收集等募投项方针修筑。陈述期内，年产8万吨项目二期工程已落成土修主体施工，片面坐褥线、公司以品牌化、圭臬化、智能化为焦点，打造的“都市味到”伶俐便捷中式餐厅的战术构造得胜落地，“都市味到”餐厅统一表卖、电商、新零售、团餐等营业形式，选取线）统一的策划理念，区分正在山东诸都市、济南市两地开业。

　　公司与沙县当局联络打造的沙县幼吃升级店“爱沙一品”正在诸都市开业,爱沙一品通过更为智能化、圭臬化的运营形式，为消费者们供应了全新菜品、全新任事、全新情景。

　　7、陈述期内，公司正在平台类和约束类讯息化宗旨接续加大修筑力度。正在平台类讯息化修筑上，依托自决开采和整合，开采了基于SAAS架构的惠发云供应链体系，同时集成开采AGV自愿分拣使用，目前平台已正在山东、河南、河北的公司供应链营业使用；正在预造菜工业范畴，先后开采落成大国滋味预造菜商城、大国滋味供应链平台、重构质料追溯平台。正在约束类讯息化修筑上，中心施行落成坐褥一袋一码追溯项目，同时施行TMS易流云物流配送体系，深切优化项目集成，杀青惠发云、ERP、MDM、财政共享等几个平台整合。

　　公司所处行业为速冻食物行业下的速冻安排食物行业，行业内也称暖锅料行业，南方速冻安排肉成品加工企业以安井食物603345）、海欣食物002702）等为代表，苛再坐褥鱼糜类成品，如鱼丸、贡丸等；北方速冻安排肉成品加工企业以本公司为代表，苛重以坐褥畜禽类成品为主，如肉丸成品、狮子头号。

　　目前的速冻安排肉成品墟市的苛重比赛格式为“南福修北山东”，加上广东、浙江等沿海省份，食品组成了目前速冻安排肉成品德业的中心坐褥区域。

　　公司苛重从事速冻类预造菜的丸类成品、肠类成品、油炸类成品、串类成品、菜肴成品等速冻食物的研发、坐褥和发卖。陈述期内，公司加大了预造菜其他品类如冷鲜菜类、常温息食类、矫健餐类等菜肴成品的研发、发卖以及供应链营业的执行运营。

　　公司速冻丸类成品苛重蕴涵鸡肉丸、鱼丸、四喜丸子等产物，肠类成品蕴涵亲亲肠、木樨肠、腰花肠等产物，油炸类蕴涵鱼豆腐、五福脆、甜不辣等产物，串类成品蕴涵川香鸡柳、骨肉相连等产物，菜肴成品蕴涵田舍蛋饺、幼龙虾等产物，供应链营业苛重是面向旅馆、校餐、团餐、连锁餐饮等单元的食材加工配送营业。

　　公司为楷模采购各流程和闭头，稀少同意了一系列的采购轨造，如《供应商约束轨造》、《采购筹划约束轨造》、《采购价钱约束轨造》等。联系轨造的同意和施行，不光低落了采购本钱，进步了采购营业的质料和职业出力，况且从坐褥的源流保证了公司产物的质料。公司最先遵循《供应商约束轨造》遴选及格供应商，同意整体的采购筹划。并对供应商举办跟踪约束，蕴涵采购合同约束、采购物天分量安好约束、交期限定、搜检验收、质料反应及管造、品控驻厂搜检、供应商证件约束等。

　　公司采购物资苛重蕴涵坐褥用原物料（肉类、鱼糜、粉类、鲜蔬菜类等）和非坐褥用原物料（五金类、设置配件类、基修类、劳保用品等）。

　　公司苛重采购肉禽蛋奶、蔬菜、米面粮油、调味品、水产、常温或冷冻食物等各式食材。根基上杀青了基地和品牌商直采，并搭修了共享的供应链平台，并经营平台上的产物由坐褥厂家或产物供应商自裁夺价。

　　公司目前有三大坐褥基地和重心厨房：三大坐褥基地为公司本部及子公司和利起色、新润食物。公司本部苛再坐褥速冻丸类安排食物、速冻肠类安排食物、速冻油炸类安排食物；和利起色苛再坐褥“泽多”品牌速冻安排食物，以丸类产物居多；新润食物苛再坐褥速冻串类安排食物和片面速冻油炸类安排食物。重心厨房区分正在公司本部及沙县新沙一品实业有限公司，公司本部重心厨房苛再坐褥净菜、面点、A+B料包、冷鲜菜等产物，沙县新沙一品实业有限公司苛再坐褥沙县幼吃蒸饺等产物。公司营销部接到各地经销商的订货报告后接洽坐褥部，坐褥部遵循库存环境将订单分类发放至各坐褥厂区，坐褥厂区遵循订单策画坐褥。委托加工动作公司坐褥形式的主要增加，正在公司产物保证、交货实时性、任事实时性等方面阐述了踊跃用意。公司挑选加工方时恳求其拥有产物坐褥的联系天分，保障委托加工产物德料安好。

　　经销商形式为公司目前苛重的发卖形式，正在该发卖形式下，公司授权经销商正在指定的发卖区域内诈欺自有的渠道发卖和配送公司的产物，公司为经销商供应营业开采、墟市开发、职员培训等方面的援手。正在公司的经销商形式下，经销商的发卖渠道苛重有批发流畅渠道、商超渠道、旅馆餐饮等团膳渠道、微终端渠道，差异发卖渠道对应差异的产物品牌或品系、把握差异的客户资源。公司往往选取现款发货的形式，同时，公司遵循区域性比赛和产物发卖淡旺季的特色，予以片面资信精良的优质经销商必定的信用额度援手，正在公司的授信额度内可能赊销货品。

　　公司每年与商超签署年度购销合同，商定供货形式、结算形式等。公司遵循商超的采购订单配送货品，并按合同商定的账期与商超结算，账期日常为1至3个月。目前，公司的的商超发卖收入占主贸易务收入的比重较低，但公司永远争持以商超渠道策动消费者关于公司品牌认知的战略，以品牌影响力和终端消费者的品牌观点引颈其他渠道的销量，增加商超发卖形式的发卖份额，不停开采适合正在商超发卖的产物，正在“大国滋味”、“找回家常味”等营销观点的根源上，不停深化“场景消费”和“现炸热卖”的营销战略，不停增加商超直营形式的发卖收入占主贸易务收入的比重。

　　终端直销形式的方向客户群体为周边的餐饮店、旅馆和团购客户，以及零星客户。关于订货频仍且单批订货量幼的餐饮店、旅馆和团购客户等客户，公司与其按商定的账期结算，账期日常为1至2个月；关于自行取货、需求量幼的零星客户，采用现款提货的形式。

　　供应链形式，是指以现有工业链为根源，维系终端用户对各式食材和产物需求，供应专业化、一站式任事。向上游寻找适合食物安好圭臬以及食物质料可追溯的原资料或造品，经深加工、粗略加工、分拣包装等形式管造，通过公司供应链发卖配送到下游差异客户，为消费者供应安好、矫健、养分的各式食材。该种形式下，整个配送的各式食材和产物均争持公司的研发圭臬和质料圭臬以保障食材质料安好、口胃和消费恳求。该形式苛重针对旅馆、团餐、校餐、连锁餐饮等群体，产物蕴涵肉禽蛋奶、蔬菜、米面粮油、调味品、食品水产、常温或冷冻食物等各式食材。

　　公司为集速冻安排肉成品研发、坐褥和发卖于一体的大型食物加工企业，先后通过了ISO9001质料约束系统认证、ISO22000食物安好约束系统认证、ISO14001境遇约束系统认证和安好坐褥圭臬化一级企业认证。公司的焦点比赛上风苛重有：

　　1、研发上风，公司先后组修并设立了山东省省级企业身手中央、食品山东海洋功用性速冻安排食物工程磋议中央、国度地方联络工程磋议中央等科研机构，具有较强的速冻、冷鲜和常温预造菜产物的自决身手研发材干。

　　2、品德限定上风，公司从原资料采购、深加工到产物配送和发卖的各个闭头都苛刻施行国度质料圭臬和食物安好圭臬。目前已通过ISO9001质料约束系统认证和ISO22000食物安好约束系统认证。

　　3、营销收集上风，公司已成立了以山东为中央，笼罩天下大大都省市和区域的营销收集，苛重涉及批发流畅、商超、餐饮、团膳、军供、电商、终端等渠道，已成为国内苛重的速冻安排肉成品坐褥发卖企业。

　　4、品牌上风，依然熟行业内创修了精良的品牌情景，苛重策划“惠发”、“泽多”、“米洛可”、“惠发幼厨”等品牌产物。

　　5、区位上风，公司坐褥基地地处胶东半岛，目前该区域已修成无轨则动物疫病区，同时，山东省是畜牧业坐褥和畜禽屠宰加工大省，畜禽出栏量和肉类工业领域毗连多年位居天下同业业前线，区域内肉类工业的起色上风为本公司坐褥供应了豪爽优质的原资料，从源流上保证了产物的品德。区域内农业根源精良，劳动力资源雄厚，云集了浩繁畜禽肉类加工企业，食物工业集聚效应和辐射效应出色，不妨鞭策公司的疾速起色。

　　6、上市公司平台上风，动作上市公司，公司运作楷模，统辖布局、内控轨造以及财政约束轨造完整，食品更方便于公司更好的做大、做强主业，同时鞭策工业链条的延长和工业领域的增加。针对墟市改观，公司正正在不停胀舞营销形式优化、红利形式的蜕变，踊跃应对激烈的墟市比赛，胀舞公司由守旧的食物加工修造型企业向餐饮食材供应任事型企业宗旨起色，杀青公司的接续起色。

　　陈述期内，公司杀青贸易收入158,050.70万元，同比低落4.27%，杀青归属于上市公司股东的净利润-11,987.48万元，同比拉长13.06%。

　　近年来，中国速冻暖锅料行业墟市领域显示上涨态势，据华经工业磋议院数据，估计2025年中国速冻暖锅料墟市领域将上涨至833亿元，2022-2025年中国速冻暖锅料年复合拉长率为12.5%。暖锅料成品进初学槛较低，豪爽比赛者涌入导致比赛激烈。暖锅料行业历来有“南福修，北山东”的格式，墟市苛重品牌有安井、海霸王、海欣、惠发等。如今墟市凑集度仍较低，墟市空间亟待进一步整合，龙头企业市占率希望进步。来日行业凑集度会慢慢晋升，消费者口胃和消费习俗改观很疾，产物墟市将加倍细分，消费者加倍器重产物品德，中高端产物将会消费者青睐。

　　近年来，国内预造菜行业墟市正处于疾速拉永恒，据艾媒商榷数据显示，2022年中国预造菜墟市领域达4196亿元，同比拉长21.3%，估计2026年预造菜墟市领域将达10720亿元。2023年重心一号文献颁布，史册初次提出“要培养起色预造菜工业”，各地也纷纷出台战略煽动援手预造菜工业起色，预造菜行业将进入高质料起色，来日墟市潜力较大，将会有更多企业插手这个赛道，行业比赛会接续加剧。

　　公司来日将藏身速冻安排食物行业，通过深化营销收集修筑和接续品牌策划拓展产物发卖渠道，正在增加现有经销商渠道发卖领域的根源上，开采商超渠道和终端直销渠道，减少墟市占据率；增加公司坐褥领域，知足墟市对公司产物的需求；同时盘绕人们的一日三餐，以“生态、安好、养分、便捷、伶俐”为根源，诈欺“智能化设置、圭臬化产物、讯息化平台、今世化物流”出力打造矫健食材供应链平台，全品类、多场景、分人群为国表里B端、C端消费渠道供应一站式餐饮任事处理计划。通过正在天下构造线上、线下一体化的发卖收集，维系自有的坐褥上风，深耕B端，拓展C端，深挖约束，重塑品牌。

　　夯实主业，归纳晋升企业焦点比赛力。最先，公司聚焦焦点营业，梳理焦点上风，不停晋升企业焦点比赛力，成立产物约束系统，梳理产物品牌与任事品牌，晋升企业产物力与品牌力。同意清楚的起色方向，深化方向约束，盘绕营业起色的环节得胜因素，细化落地途径，不停深化企业“任务必达、功绩为王”的职业理念。公司不停优化构造协同体系，优化环节营业流程，不停晋升面向客户的反映速率，打造高度协同的内部运营约束体系。

　　为更好地应对今世比赛和终端修筑，公司将不绝促进营销收集项目修筑，通过人才引进、构造修设等步伐构修高效的营销构造及发卖收集，修筑今世化物流平台，杀青公司产物笼罩界限的疾速增加，正在此根源上施行所有讯息化平台收集修筑，晋升营销收集和物流平台的运作出力，以高效的营销收集和物流平台为依托，所有促进公司微终端发卖收集修筑和品牌宣扬与执行，晋升公司品牌的着名度与美誉度，得回墟市消费者的认同，巩固公司产物的墟市排泄材干和红利材干。

　　为缓解公司旺季坐褥材干瓶颈，同时配合营销收集修筑成立的新的墟市机遇，公司将通过依然投资修筑落成的“年产8万吨速冻食物加工项目”的片面坐褥线，增加公司坐褥材干，杀青对墟市份额的疾速填充，深化公司领域化起色的比赛上风。

　　一方面牢固和开发公司现有渠道的发卖领域，另一方面加大商超渠道、终端直销渠道、供应链渠道的开采力度。公司通过营销收集平台，踊跃引进渠道营销人才，对营业职员举办有用的驱策，增加品牌执行和宣扬，加大商超发卖渠道的开采力度，为公司搭修全渠道发卖收集。同时公司合理调度墟市布局、通过加大供应链修筑，完整供应链条，打造希奇食材供应链，通过减少社区方便、军供、校餐、电商、团餐等渠道，抢占空缺墟市，晋升发卖材干、增加墟市份额。

　　公司将尽疾加大上游特征农业农产物的对接力度和下乘客户的需求开采，一方面以“重心厨房+伶俐餐饮”形式策动校餐等营业拓展，以依然落地的北京、诸城中幼学的校餐供应链项目为样板，正在天下各地复造和起色团餐食材供应链项目；另一方面，通过与沙县幼吃集团团结，打造都市滋味和中华特征幼吃项目。打造预造菜工业起色的两条链，一是都市特征工业链，二是都市民多任事链。都市特征工业链是以“一城一品+一城一味”形式为焦点，打造以爆品式菜品为主的预造菜加工，为特定渠道和通用渠道任事；都市民多任事链是以“重心厨房+伶俐团餐、疾餐”形式为焦点，坐褥加工净菜、拾掇包，包罗熟食、酱卤、冷鲜菜、烘焙等产物，为团餐、疾餐等渠道做好任事。深化已变成的“惠发”、“泽多”、“大国滋味”、“惠发好食惠”、等产物品牌和“润农供应链”、“惠发幼厨”、“惠发云厨”、“惠发美厨”、“米洛可”等任事品牌。

　　渐渐巩固公司品牌修筑，晋升品牌焦点价格，巩固公司正在墟市端比赛力。筹划针对专项渠道，实行专项品牌策划的战略。通过渠道和品牌专营专销战略，不停开发新场景、新业态，杀青墟市客户的深度开采和渠道下重，修建巨大的产物力和品牌力。

　　目前，公司坐褥的产物苛重为速冻丸类成品、肠类成品、油炸类成品、串类成品、菜肴成品，2023年，公司将加大A+B料包、冷鲜菜和速冻、常温预造菜的研发、坐褥和发认真度，踊跃胀舞菜品圭臬化修筑。

　　为杀青公司起色的可接续性，公司还将遵循策划需求，正在研商本钱布局和资金本钱的根源上，通过行使增发新股、欠债、可转换公司债券等多种融资形式发展本钱运作，知足公司营业起色的资金需求。

　　公司苛重从事丸成品、肠成品、油炸品和串成品等速冻安排肉成品的研发、坐褥和发卖，上述产物属于人们常日饮食存在的疾速消费品。正在采购、坐褥及流畅闭头或者存正在必定食物安好危害，冷链储运和终端发卖等工场以表的流畅闭头温度震撼导致食物安好题目无法十足杜绝。要是公司产物展示食物质料安好题目，公司及联系职员将受到囚系机构的行政惩办乃至面对刑事惩办，公司将负担赔付负担，声誉和经贸易绩将会受到庞大倒霉影响。其余，要是速冻安排肉成品德业其他企业展示紧张的食物质料安好题目，或者导致一切行业情景和消费者进货决心受损，对行业接续拉长爆发必定抑止用意，进而影响到公司的经贸易绩。

　　公司产物坐褥选取以自产为主、表协为辅的坐褥形式。跟着以来发卖领域的增加，如发作一面工人未按操作流程功课，或表协厂商一面批次产物不适合公司产物圭臬，则或者会导致公司产物德料的低落，对本公司的品牌情景和经贸易绩爆发倒霉影响。

　　固然陈述期内公司未尝发作因坐褥约束职业展示忽略或其他来源导致公司产物展示紧张环保危害题目，且目前公司正在坐褥历程中苛刻施行国度境遇约束系统，并进一步进步环保认识，苛刻死守联系国法法例，确凿执行境遇偏护负担，可是来日仍有或者发作环保危害题目。要是公司展示环保危害题目，公司及联系职员将受到囚系机构的行政惩办乃至面对刑事惩办，公司将负担赔付负担，声誉和经贸易绩将会受到庞大倒霉影响。其余，要是速冻安排肉成品德业其他企业展示紧张的环保危害题目，或因一面企业食物环保题目限定虚弱，社会媒体负面报道或者导致一切行业情景和消费者进货决心受损，对行业接续拉长爆发必定抑止用意，进而影响到公司的经贸易绩。

　　公司采购的原资料苛重为肉类（鸡肉、鸭肉等）、粉类（面粉、淀粉、大豆卵白等）和鱼糜等大宗农副产物，其价钱受当年的墟市供求等身分影响会爆发价钱震撼。要是来日畜牧业、粮食等农副产物的供求处境发作改观或者价钱有相当震撼，公司不行有用限定本钱和实时适度调度产物价钱，将有或者对产物毛利率水准带来必定影响，经贸易绩的太平性将受到倒霉影响。所以，公司存正在因为苛重原资料价钱发作改观而导致经贸易绩震撼的危害。

　　已有6家主力机构披露2022-12-31陈述期持股数据，持仓量统共58.98万股，占流畅A股0.25%

　　近期的均匀本钱为6.45元。该股资金方面呈流出状况，投资者请认真投资。该公司运营处境尚可，片刻未得回大都机构的明显认同，后续可不绝闭切。

　　限售解禁：解禁420万股(估计值)，占总股本比例1.72%，雷竞技RAYBET股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据遵循通告推理而来，实践环境以上市公司通告为准)

　　参控公司：参控三明市尚道商业有限公司，参控比例为100.0000%，参控闭联为孙公司雷竞技RAYBET食品惠发食物2022年年度董事会谋划评述