雷竞技RAYBET2022年国内举座经济运转情况对付临蓐和发卖影响对照大，加倍卓越的是滚动性被控造，导致商场活动度缺乏，同时也导致供应链未能实时反响商场需求，多方身分影响下客岁举座展现尚有待升高。2022年的表洋情况并未较大改观，干戈影响身分依旧较大，原辅资料正在原有的底子上大幅度上涨，导致企业本钱正在短期内激增。

　　虽然面对重重麻烦，可是公司约束层依旧正在董事会的指引下，从新设定了3年作为框架。戮力鞭策结构架构顶层计划，加快职员团队汰换，并对产物布局举行二次优化，明了梳理出以咖喱肉味复调双头部的策略，明了公司第一和第二弧线的价钱导向。

　　叙述期内，公司告终贸易收入叙述期内公司告终贸易收入55,718.72万元，同比上升1.50%；告终归属于上市股东的净利润为1,383.91万元，较上年同期低浸69.51%，告终归属于上市公司股东的扣除非时时性损益的净利润为2,272.04万元，较上年同期低浸41.30%。截止2022年12月31日，公司总资产62,726.99万元，较上年同期低浸2.16%；归属于上市股东的扫数者权柄为53,728.82万元，较上年同期低浸2.09%。

　　福筑省黎民当局合于印发《福筑省国民经济和社会兴盛第十四个五年筹划和二〇三五年前景标的提要的知照》，非常指出“提档升级特性当代农业与食物加工、冶金、筑材、文明四大上风财产……打造“五”财产新体例。”及《福筑省“十四五”创造业高质地兴盛专项筹划的知照》中指出“依据“财产集聚化、食品产线智能化、产物高端化”的思绪，加疾兴盛食物加工、冶金、筑材、特性轻工等守旧上风财产，以提档升级为主线，以智能化、绿色化为主攻目标，不时升高资源优化筑设才能和专业化合营分工程度，提拔质地品牌和兴盛宗旨，打造拥有世界影响力的福筑创造基地。

　　凭据《中华黎民共和国国民经济和社会兴盛第十四个五年筹划和2035年前景标的提要》筹划，国度果断实行扩展内需策略，正在督促消费的同时改观黎民糊口品德，雷竞技RAYBET鞭策住民消费升级；正在计谋和消费升级等多种身分的驱动下，调味操行业商场因消费需求进一步多样化。安定卫生、产物德地、便当急切、食物增添剂是消费者要点合怀的规模，吃的安定、吃的矫健是消费者对食物安定的根基恳求。

　　调味操行业从细分财产兴盛景况来看，临蓐复合调味料产物的企业占调味品企业总数的80%以上；近些年由于财产升级、表卖表食餐饮业的兴盛，复合调味操行业兴盛迅猛，2021年商场范围达1588亿元，估计2022年的商场范围为1786亿元。复合调味品拥有便捷化、口胃太平等特色，近年来跟着国内的消费升级，复合调味品兴盛速率疾于举座商场。B端餐饮连锁化趋向对复合调味品需求、C端家庭生齿数目缩幼带来的“中枢家庭化”等原故，导致了“做饭不经济”景象。其余，越来越多九零后、零零后行动“烹调幼白”对复合调味品的需求较大，这些都为宏壮商场增量作出孝敬。复合调味操行业是一片蓝海，商场兴盛远景开朗。

　　公司自设立往后，向来笃志于调味品的研发、临蓐和发卖；自2018年入手下手通过OEM式样临蓐大矫健食物，使公司产物向多品类扩张。调味品类合键产物征求复合调味粉、自然提取物调味料、香辛料、酱类、韵味清汤等五大类500多个种类。大矫健食物征求益生菌、养分增补剂、效力性等固体饮料。

　　1）调味品类：复合调味粉合键征求排骨味王调味料、大骨浓汤调味料、牛肉味调味料、鸡粉、炒粉料、海鲜调味料等产物；自然提取物调味料合键征求鲜菇素调味料、海鲜素调味料、干贝素调味料、益鲜素调味料、主味素调味料、鲍鱼素调味料等产物；香辛料合键征求白胡椒粉、五香粉等产物；酱类合键征求蚝油、食品辣椒酱、咖哩调味料及排骨酱等产物；韵味清汤合键征求清鸡汤、翅皇汤、鲍皇汤、白汤等产物。

　　采购方面，公司周旋以商场为导向，凭据发卖打算和临蓐打算及原资料库存景况、安定库存和经济采购量等身分，依照即时商场考察景况确定供应商，从而举行原辅资料的采购。

　　对付合键原资料供应商，公司与其缔结年度采购合同，对采购数目、金额和质地等举行商定，以到达保质、保量、准时供货。公司设有专人跟踪合键原资料商场代价震动景况，正在参考往年商场代价景况下举行大宗采购从而低落采购本钱。

　　调味品类：公司选取以销定产的临蓐形式。临蓐约束核心凭据营销核心供应的月度发卖打算，并联络产物库存量造订月度临蓐打算，各临蓐车间凭据临蓐打算布置临蓐，临蓐完毕经质地限定部检修及格后管理入库。

　　大矫健食物类：本公司属下子公司通过OEM式样结构临蓐，厉酷依据国度相合功令规则结构临蓐，从原辅资料、包装资料、临蓐创造到产造品全进程质地安定。

　　公司发卖渠道以流畅渠道为主，电商渠道、商超渠道、餐饮渠道、特通渠道和海表渠道为辅。公司流畅渠道、餐饮渠道、海表渠道合键选取经销商代办造，对局限经销商选取分渠道、分品牌、分品项操作。电商渠道以公司自营为主，少量授权经销商。公司合键客户为各地调味品、食物批发商，采用买断式发卖式样。经销商向公司添置产物后，自行结构职员举行发卖，其合键发卖对象和场合征求超市、餐饮企业和农贸商场等。其余公司正在特通渠道和局限餐饮渠道采用直销形式，公司直销客户为食物加工企业和餐饮、客店等。

　　经由20多年兴盛，“安记”正在复合调味粉规模拥有较高的着名度和品牌影响力，此中排骨味王系列产物商场拥有率位居同类产物前线，自然提取物调味料、韵味清汤产物正在国内高级餐饮业取得普及利用。公司牌号2005年、2008年和2011年延续三次荣获福筑省闻名牌号，2005年获中国名牌，2011年获中国有名牌号。

　　公司具有自立研发计划的多条全自愿临蓐线，临蓐出韵味特殊的粉类调味品，该临蓐线为目前国内当先的临蓐筑设之一。公司通过对合头工艺的参数计划，升高了产物的质地和临蓐效力，正在投料、配比、羼杂、干燥、包装等方面告终了刻板化、自愿化和延续化，使临蓐本事程度正在国内处于当先身分。

　　公司设有特意的研发核心，举行消息搜聚、数据阐发、阐发检修、工艺计划等做事，对换味品的口胃、临蓐工艺和流程等举行研发。目前公司具有21项专利（征求正在审中）。公司行动行业当先企业，是《排骨粉调味料》行业尺度（SB/T10526-2009）独家草拟单元、《海鲜粉调味料》行业尺度（SB/T10485-2008）第沿道草单元、《牛肉粉调味料》行业尺度（SB/T10513-2008）合键草拟单元之一、《调味品分类》国度尺度（GB/T20903-2007）合键草拟单元之一。

　　公司多年来延续举行渠道作战，发卖汇集已掩盖了世界绝大局限省、自治区和直辖市的经销汇集，辐射世界的各大宗发农贸商场、连锁超市和方便店。为了相合消费式样的转移和发卖渠道的多样化，同时开采线上和社区团购、抖音、疾手社交新型社交汇集的新零售渠道，修建了新型的营销汇整体例。

　　叙述期内，公司告终贸易收入叙述期内公司告终贸易收入55,718.72万元，同比上升1.50%；告终归属于上市股东的净利润为1,383.91万元，较上年同期低浸69.51%，告终归属于上市公司股东的扣除非时时性损益的净利润为2,272.04万元，较上年同期低浸41.30%。截止2022年12月31日，公司总资产62,726.99万元，较上年同期低浸2.16%；归属于上市股东的扫数者权柄为53,728.82万元，较上年同期低浸2.09%。六、公司合于公司来日兴盛的筹议与阐发

　　跟着社会临蓐糊口经济举止收复平常，我国调味品商场迎来了量价齐升的阶段。2021年我国调味操行业范围冲破了4,000亿元，2016-2021年CAGR胜过8%，估计2022年调味品商场范围将希望冲破5,000亿元。从产量上看，2021年我国调味品产量约为1,800万吨，近四年的年均复合增速可维护正在10%以上，行业增加总体稳步向好。食品2021年我国复合调味品商场范围近1,600亿元，占调味操行业约35%的商场份额，估计2022年复合调味品商场范围将冲破1,800亿元。因为B端餐饮连锁化、尺度化，表卖商场范围扩展以及C端消费者消费才能的提拔，消费者对便捷的复合调味品需求添加等身分；使复合调味操行业商场范围迅速增加，商场兴盛远景开朗。我国调味品商场举座体例较为分别。2021年调味操行业CR5商场拥有率不敷20%，估计2022年调味操行业CR5商场份额占比约为20-30%，行业齐集度仍有升高空间。

　　跟着《“十三五”国度食物安定筹划》、《食物安世界家尺度复合调味料》、《食物安定约束体例认证据施筹划》等调味操行业合连计谋规则实行鞭策饮食消费升级。同时iiMediaResearch(艾媒斟酌)调研数据显示，消费者正在选购调味品时最合怀产物德地、品牌现象和产物矫健景况。艾媒斟酌阐发师以为，正在消费升级的大情况下，消费者仍旧正在性价比以表，合怀到调味品的产物安定、企业品牌等身分。而且根基跟着当代糊口多人越趋看重饮食矫健理念，消费者的饮食需求一方面向着低盐、低油、低糖的目标兴盛，另一方面也向辣味、酸味等复合滋味演进。

　　凭据《中华黎民共和国国民经济和社会兴盛第十四个五年筹划和2035年前景标的提要》筹划，国度果断实行扩展内需策略，正在督促消费的同时改观黎民糊口品德，鞭策住民消费升级；正在计谋和消费升级等多种身分的驱动下，调味操行业商场因消费需求进一步多样化。安定卫生、产物德地、食品便当急切、食物增添剂是消费者要点合怀的规模，吃的安定、吃的矫健是消费者对食物安定的根基恳求。

　　所以，公司将连接服从调味操行业，连接周旋聚焦肉韵味复合调味粉、咖喱、即食酱料等衍生的SKU，构造正在消费者心智中的着名调味品品牌。通过渠道、品牌、产物以及供应链的优化升级，尽力让知足消费者日益充分的需乞降愈加便当急切的添置式样。

　　公司将连接笃志胀动咖喱肉味复调双头部的策略标的的告终，将连接正在生意端口举行革新，非常是以分公司造的时势，加紧渠道专业化程度，通过对区域、客户、渠道、产物的邃密化约束，愈加优化生意布局以坚固现有上风，支配更多主动权。同时，通过消息化权术驾御商场目标以及行业趋向，拓展新的发卖机遇。公司将连接通过拓荒新产物和整合现有产物举行产物升级的式样，为发卖端供应更多更好的选取。也将以项目造约束时势周密接洽发卖端和供应链端，对商场转移做出迅速反响，实时调动商场战术。

　　经由2022年的延续论证与践诺，公司将连接周旋消息任事本事体例搭筑与完好，加紧消息化编造与约束深度调和，提拔前中后台以及客户之间的功课效力。公司将连接通过完好消息化作战更疾更切确地通晓和驾御商场趋向，知足客户不时转移的需求。同时，公司继承用具为人所用的理念，通过不时调动成家，正在消息化的进程中真正到达发卖平台简化操作，为客户带来更高效的任事，以迅速反响客户的需求，升高客户得志度，升高企业的周到角逐力。

　　跟着国度对付环保和食安的恳求越来越高，公司将连接以体例恳求行动尺度，融入到普通约束中，并通过表面培训和普通视察的式样确切升高一线员工的职业素养，让员工从上到下变成食物安定文明的气氛，食品正在担保临蓐效力的同时两全情况护卫、食物安定等的恳求。公司将连接提拔智能化临蓐程度，引进拥有优秀程度的临蓐线和检修检测筑设，改造现有车间情况，从多个方面确保产物品德的太平性，同时顺应迅速更新的产物工艺需求。

　　跟着商场纪律收复常态，以及终端对付效力的恳求不时升高，雷竞技RAYBET从2022年入手下手公司发端对供应链举行优化升级，引进专业人才，组筑专业化团队。2023年公司将连接优化供应链行列，对现有供应链资源举行二次整合，连接深度理清供应链流程并完好合连轨造。将连接优化排产逻辑以确保供需平均，同时进一步测试产能峰值以升高抗危害才能。将连接诈骗智能化立体仓储和归纳化物流等权术，买通供应链各合键，以升高供货效力，知足终端需求。

　　升高商场对安记品牌和产物的熟知度。正在研发使用方面，将连接以商场需求为导向，周旋“贮备-研发-投产”的理念，不时充分产物品种系列和差别梯次需求，食品以顺应消费者的转移节律，也为正在家庭零售、餐饮、工业等渠道竭尽戮力告终咖喱肉味复调双头部产物策略标的做好合连本事贮备。将连接对现有临蓐尺度和工艺流程举行优化，正在撙节本钱简化工艺与充分衍临蓐品中寻求更好平均。将连接帮力公司从纯粹的调味品供应商更动为编造性处分计划的供应者，食品为餐饮业和食物加工企业告终更始兴盛赋能。

　　胀动全方位研习兴盛体例，塑造适合现正在及来日企业兴盛的价钱观和文明导向，为告终公司三年作为打算实行供应策略支持。通过修建临蓐体例、机能体例、营销体例全方位研习兴盛，为研习型结构夯实底子，提拔结构举座本质与才能。连接完好健康基于BRC&HACCP体例尺度恳求下培训机造，帮力食物安定与质地限定体例作战，筑牢企业食物安定防地，太平产物德地限定。设立立体的机能体例多元化研习机造，按期内训研习，不按期表聘专家、大咖内训，念书会等充分多元的研习矩阵。竖立营销体例岗亭胜任力模子，凭据三年作为打算总计划，着重竖立营销体例岗亭人才专业常识、归纳素养、发卖技艺培育。公司还以生意需求为起点，以处分发卖痛点为中枢，雷竞技RAYBET以战促练，以终为始，修建接近生意的实战形式。

　　食物安定愈发受到社会民多和监禁机构的合怀，固然公司仍旧竖立了一套厉酷、完好、科学的评估与检修监视机造，并有用实行，同时合键供应商也均按公司恳求竖立了精良的质地限定体例，但影响食物安定的身分较多，采购、运输、临蓐、积蓄、发卖进程中均恐怕出现涉及食物安定的随机身分。所以，公司依旧存正在质地安定限定潜正在危害。

　　公司原资料中，胡椒、花椒、茴香、姜黄等农产物以及白糖、味精、肉味香精、淀粉、I+G、盐等比重较大。农产物代价受种植景况、天色情状及病虫害等身分影响较大，差别年份代价会有肯定的震动，其余商场操恣意况的存正在对农产物代价也有肯定的影响；如原资料代价上涨较大，将有恐怕对产物毛利率程度带来肯定影响。

　　调味品属于临蓐务必品，但受宏观经济不景气，高端餐饮下滑等身分的影响，多人消费品的也有恐怕面对下滑的危害，但也有利于行业整合，产物布局调动。

　　天然灾难、干戈以及突发性大多卫生事宜恐怕会对公司的财富、职员形成损害，并有恐怕影响公司的平常临蓐筹备，此类不成抗力的爆发恐怕还会给公司添加出格本钱，从而影响公司的盈余程度。

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　　已有5家主力机构披露2022-12-31叙述期持股数据，持仓量统共93.68万股，占流畅A股0.40%

　　近期的均匀本钱为8.83元。该股资金方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司运营情状尚可，目前未取得无数机构的明显认同，后续可连接合怀。

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